Менеджер по продажам. Сельскохозяйственная техника
Локация: г. Тверь
О компании
Мы более 20 лет работаем на российском рынке сельскохозяйственной техники и входим в число лидеров отрасли по ряду направлений. Мы развиваемся и находимся в стадии системного роста и усложнения ассортимента. Наша цель — эффективное управление структурой предложения, позиционированием и качеством коммуникаций с рынком. Мы ищем профессионала, способного развивать B2B продажи на стратегическом уровне, выстраивать отношения с дилерами и ключевыми клиентами, вести переговоры на уровне первых лиц и обеспечивать рост доходов компании.
Цели
- Рост и развитие сети дилеров и ключевых клиентов: привлечение новых партнёров, повышение продаж и маржинальности существующих.
- Увеличение объёма продаж и доли рынка в рамках стратегических продуктовых направлений.
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами и дилерами, включая стратегические переговоры на уровне первых лиц.
- Администрирование коммерческих процессов: прогнозирование, планирование и учет продаж через CRM/ERP.
- Поддержка и сопровождение клиентов: обеспечение высокого уровня сервиса, контроль выполнения обязательств по договорам, обратная связь для продуктовой и маркетинговой стратегии.
Основные задачи
- Продажа сельскохозяйственной техники и сопутствующих продуктов
- Активный поиск и привлечение новых дилеров и ключевых клиентов
- Развитие существующей дилерской сети, повышение их эффективности и объёма продаж
- Ведение переговоров на уровне руководства компаний-партнеров
- Планирование продаж, ведение учета и аналитика с использованием CRM и ERP-систем
- Сбор информации о рынке, конкурентах и клиентах для корректировки стратегии продаж
- Взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, сервис) для успешного развития
- Формирование отчетности, прогнозов и ключевых показателей
Профессиональные компетенции:
- Опыт работы в B2B продажах технического или промышленного продукта, желательно в сельхозтехнике, приветствуется
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц средних и крупных отраслевых компаний, приветствуется
- Знание CRM и ERP-систем, Exel для планирования, учета и анализа
- Навыки стратегического планирования и управления бизнес-процессами
Личностные и управленческие компетенции:
- Стратегическое мышление и ориентир на результат
- Умение вести переговоры на уровне первых лиц, выстраивать долгосрочные партнерские отношения
- Самоорганизация, дисциплина и способность работать с большим количеством клиентов
- Системное мышление и способность принимать решения на основе аналитики
- Высокая степень ответственности
- Гибкие навыки и критическое мышление
- Амбициозность и желание развиваться
Что мы предлагаем
- Работа в компании-лидере рынка
- Возможность участвовать в формировании коммерческой и продуктовой стратегии
- Зарплата выше рынка + KPI
- Полный социальный пакет
- Горизонтальный и вертикальный карьерный рост
- Работа в команде профессионалов
- Нематериальная мотивация
Если вас заинтересовала вакансия, отправляйте резюме на почту info@tverza.ru
Мы рассматриваем все отклики и свяжемся с кандидатами, соответствующими требованиям.
